做信贷的怎么找客户电话(找寻信贷客户电话的技巧与方法)

信贷业务的核心是客户资源，信贷业务员要寻找高质量的客户最有效的方式就是通过电话与客户沟通建立联系。然而，要想找到更多的客户电话并不是一件容易的事情。下面就让我们来看一下如何找寻信贷客户电话的技巧与方法。

一、搜集客户信息

1. 通过网络搜集

现如今，信息化程度越来越高，很多人都会在互联网上留下自己的信息，而且这些信息都是可查可找的，信贷业务员可以通过搜索引擎，社交媒体等途径在网上搜集客户信息。例如，可以在领英、微博、微信朋友圈等社交媒体平台上查找潜在客户，了解他们的行业、职业、经验等信息。

2. 网络挖掘

还可以透过网络平台或业内渠道了解潜在客户的信息，例如个人博客、讨论群、社区论坛等，通过这些网络渠道，不仅可以搜集到客户的基本信息，而且还能够了解客户的需求、心理以及竞争对手等信息，这样就可以为后续的销售工作提供依据。

二、建立客户信息库

在搜集客户信息的时候要根据客户的情况建立客户信息库，要把搜集到的信息进行分类整理，这样可以方便信贷业务员根据客户的类型和需求进行针对性的营销。

三、拓展人脉圈子

除了通过网络搜集客户信息，还可以通过业内活动、展会、行业研讨会等方式拓展客户资源，认识更多的行业从业人员，扩大人脉圈子。可以透过资深行业人士的身份关系建立信任感，了解客户的需求和想法，为后续工作打下基础。

四、主动跟进建立信任感

当信贷业务员找到了潜在客户的联系方式，就可以通过电话方式主动联系客户，通过介绍自己和自己所从事的信贷业务，为客户解决贷款方面的疑惑，建立起一种信任感。

在与客户沟通的过程中，千万不能直接提出贷款的问题，要学会根据客户的情况来制定计划，与客户建立良好的信任关系，向客户营销自己和自己所从事的业务。

五、培养客户潜在需求

在与客户交流的过程中，要时刻关注潜在客户的需求和问题，了解他们的实际情况，如何更好的为他们提供贷款服务。有时候客户在电话中并不会直接表达自己的需求，信贷业务员要善于引导客户表达自己的想法，作为信贷业务员要在电话中了解情况，以便后续营销工作的进行。

通过以上几步的方法，信贷业务员可以找到潜在客户电话，在电话中与客户建立联系和信任感，同时了解客户的需求，为客户提供服务。信贷业务员要聚焦高质量客户，通过以上几个方法，必将得到很好的收获。